小黃的故事:一百多個競爭品牌,泰昆如何突出重圍

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                    微風輕拂,夏意微醺,6月的武威絢爛迷人。一大早,泰昆武威反芻業務員黃丙玲就出門了。19年加入泰昆后,他一直在疆內跑業務,直到今年3月被調到武威市場。他的車座椅后背雷打不動地裝著一份甘肅地圖和紙筆,詳細記錄著每家客戶的養殖情況……
                    初入市場
                    從宏圖大志到腳踏實地
                     

                    “剛來時,站在沙窩窩上,看著這一片一片養殖戶家里藍色的彩鋼板,想著有這么大的市場得賣多少料啊,很有雄心壯志。”

                     小黃腳下的黃花灘位于甘肅省武威市古浪縣,古浪縣是一個名副其實的養羊大縣,2021年肉羊存欄量就有246.5萬只,黃丙玲笑著回憶說,“后來慢慢發現,現實跟想象還是有差距的。”

                    是什么讓小黃認清了現實,我們在經銷商家里找到了答案。

                    樊老板是本地一家經銷商,專銷泰昆料,談起當地的市場,他說:“黃花灘這邊雖然養殖比較集中,但是飼料廠競爭也很激烈,周邊大大小小的飼料廠加起來有一百多個品牌,有些客戶甚至沒有聽說過泰昆,對泰昆料就更不了解了。”

                    在這樣的市場環境下,小黃和他的團隊不再單純追求能賣多少料,他們踐行著公司“一心一意為客戶服務”的理念,在當地市場腳踏實地的從實證開始做起……

                    專業服務打動人心 優良品質贏得信賴
                     

                    “咩咩咩……”羊叫聲此起彼伏,循聲望去,在客戶老馬家的圈舍內,業務員李學斌正在為羊羔稱重。

                    首次稱重標志著歷時30天的實證正式開始,營銷團隊為老馬量身定制了過渡方案、飼喂方案,并將全程參與體檢、喂料、免疫等關鍵步驟,通過日增重等變化,能直觀的體現出泰昆飼料抗應激、防腹瀉、長勢好、發病少等特點。

                    從老馬家出來,黃丙玲、李學斌又匆匆趕往老客戶王成德家。

                    走進王成德的錦虹養殖家庭農場,一排排藍頂鋼架格外顯眼,圈舍整整齊齊,一頭頭長勢良好的羊悠閑踱著步……王成德正拿著掃帚打掃衛生,看到黃丙玲來了,立馬放下手中的活上來迎接,熱情打著招呼:“小黃,快來看看我的羊最近長得多好。”

                    王成德是泰昆的老客戶了,三年來一直用著泰昆飼料,他說:“泰昆的料好,羊愛吃,長得快,我今年養了1700多只羊,飼料也很關鍵,如果料不好的話,我也不敢一直用這個牌子的料。”

                    簡單的寒暄過后,黃丙玲仔細查看了羊的長勢和精神狀態,又去倉庫檢查了用料情況和料的保質期。

                    “害怕存放不當引起飼料質量的改變,一定要定期來看看才安心,羊有什么變化也能第一時間發現,客戶選擇了我們就是對泰昆的信任,我們要對他們負責、對自己負責。”黃丙玲邊說邊抓了一把飼料細細查看后,放到嘴里通過咀嚼慢慢辨別。

                    做完回訪,看到羊群狀態良好,業務員們才放心的離開王成德家,王大叔把這兩個小伙送到門口,目送他們趕往下一家。

                    下午,黃丙玲團隊的安排是去做客戶服務,按照計劃,老廖家的羊該做免疫了。大家一起幫著攔羊,炎炎夏日,他們穿著防護服站在羊群奔跑揚起的塵土中,一只一只仔細地打著疫苗。

                    到了喂料時間,小黃一行又幫著給客戶喂料,泰昆料的適口性很好,人端著料還沒有到料槽前,羊兒們都奔跑著去迎接,甚至兩腿站立著,搶料吃。

                    “你看,這些羊聰明得很,拌好的料里有玉米、有干草,它們都先挑著料吃。”小黃指著羊群笑著說。

                    暖暖的陽光灑在羊兒泛著光澤的絨毛上,平日里熱鬧的羊圈此時安靜的只有吃料的聲音……

                    如今,武威反芻團隊已經在當地拓展了27家專銷點,每個業務市場都配備有專業的服務老師,幫助客戶提升養殖管理技術,識別、預防疾病。公司還經常召開養殖座談會、猜羊大賽等活動,提升泰昆在當地的知名度和影響力。

                    泰昆飼料是全國飼料企業三十強、反芻飼料十強企業,正是因為有了像武威反芻營銷團隊的精耕細作、專業務實,全心全意服務客戶,為客戶創造價值,才能讓泰昆的大旗插遍全國市場。

                    加油吧!泰昆飼料!

                    2022年6月27日 19:24
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